在经营实体店铺的过程中，生意不好的店铺想通过有效策略扭转局面，生意好的店铺希望营业额再上一层楼，那到底怎么扭转局面和提升营业额呢？
一个金牌店长用10年的驻店经营告诉小编这个万能的公式：业绩 = 颜值 ＋商品+ 销售 ！
回想顾客购买的整个过程，首先他先会聚焦于店铺的形象和高体验度，然后通过店内商品的品质和陈列再走进店铺，最后通过导购的话术达成购买。
这个过程可以说是：始于颜值，忠于产品，成于销售。
陈列的美感
一直以来，我们都说陈列就是店铺无声的导购，我们都知道有陈列和没陈列的店铺，颜值差的可不是一点点！
1. 重点陈列主推品
重点陈列主推品，就是让你的主推品牢牢抓住顾客的眼球。如果你的商品都无法抓住顾客的眼球，就很难谈销量二字。
所以，好东西一定要亮出来，放在最显眼的地方。橱窗、端头以及店铺人流的主要方向都是好的陈列点。
2. 陈列要有主题有系列
除此以外，店铺要围绕主推商品形成层次分明的主题陈列并作出系列展示。
不同系列的商品分区域陈列，不仅能丰富店铺的视觉吸引点，突出品牌形象，还能突出当季的主题和风格，加强商品之间的关联性，提高连带销售率。
3. 分波段上新，保持新鲜感
对于一成不变的事物，看久了就会让人审美疲劳，注意不到事物亮点。
店铺的陈列也是一样的，如果顾客每次走进来所看到的都是一样的东西，就没有新鲜感，时间长了就会觉得厌烦，店铺可能就会失去这个客户。
所以通常我们会把新品上市分为几个波段，每个波段，店铺对应的主推货品都不同，而相应的陈列也要随之改变。
商品换新时，店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息：
1.消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的商品）
2.品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列）
3.新季节里将要流行的消费趋势
除了分波段上新，保持店铺陈列新鲜感的方法还有更换海报，根据节日或季节做出主题陈列等，大家可以多尝试。
商品
商品是店铺的立足根本，除了产品的品质好外，对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，还要熟悉店铺里的商品，熟练掌握商品的功效和参数等！
同一家店铺，同样是花一天时间，为什么销售业绩却各有不同呢？同样希望提高连带率，为什么结果也大不相同呢？
显然，掌握技巧才能事半功倍。提高连带销售同样具有技巧和方法，看对人、拿对货才是提高连带率最重要的策略。
1.销售之前把顾客“看透”
在开展销售前，我们可以通过观察和提问，挖掘顾客的潜在需求；通过攀谈拉近顾客距离，不断发现顾客需求。
在终端销售的过程中观察是很重要的，要通过观察你的目标客户，判断出他们的需求。当你已经熟悉全场的货品，具备了一流的产品知识，然后对接消费者的需求，把这两者结合，你的销售将是站在顾客的角度，为顾客提供顾问式服务的销售。
2.与顾客建立亲和感
当我们的目标客户和朋友(同伴)一起购物时，在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。
聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候也会让同伴购买，这样做不仅能进一步培养潜在顾客，更能积极地推动销售。
3.根据顾客的职业和消费潜力进行深度挖掘
达成高业绩销售并不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在消费！
勤展示、多备选，不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。
当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品，你平均能够卖出两件商品时，你的生意将翻一倍。
当店铺有促销活动时，如满200送30、买2送1等，这些是促进客人连带销售的重要措施。作为导购应不失时机地利用店铺促销机会，用兴奋的语气提醒客人，激发顾客的购买需求。
所以店铺提高营业额是有策略可以寻求的，在做好商品陈列、品质的前提下，深度挖掘顾客潜在的需求，培养顾客的忠实度，营业额自然就会提升！
